关系还没打开，就急着发资料，为什么越联系越远？

很久没联系的人，刚加上微信，第一条消息就是一份项目介绍；对方礼貌地回了一个表情，后来再也没有回应。发消息的人觉得自己已经把资料讲清楚了，对方感受到的却可能是：你找我，只是为了让我看这个。

建联首先要解决的，不是资料有没有送到，而是两个人有没有重新进入一次自然交流。关系还没打开，信息再完整也像突然闯进来。对方不知道你为什么想到他，也不知道是否需要马上表态，最省力的选择就是保持沉默。

自然开口不需要编一个借口。可以从真实的关系和近况开始：“最近看到你在忙新的工作，想起我们很久没聊了，你现在怎么样？”先听对方愿意说什么，再判断今天适不适合继续。没有交流空间，就停在问候，也是一种尊重。

有些人担心，不赶快进入主题就会错过机会。其实真正让机会消失的，常常是把一次正常联系压缩成一次突然推销。对方还没来得及确认安全感，就被要求看资料、听计划、给判断，压力自然会盖过好奇。

建联也不是长时间寒暄，故意隐藏联系目的。聊到合适的位置，可以坦白说明：“我最近在学习一套新的沟通和服务方法，想到你可能对其中一个方向有兴趣。如果你愿意，我找十分钟讲清楚；不合适也没关系。”真实理由、明确时间和自由选择，比绕弯子更容易建立信任。

对方愿意继续，再约下一步；对方暂时忙，就尊重他的时间；对方明确不感兴趣，就停止推进。建联的质量，不由发出多少资料决定，而由双方是否形成一次清楚、没有压力的沟通决定。

可以回看最近三次联系：哪一次先听了对方，哪一次太快进入自己的内容，哪一次约定了明确的下一步。把差别写下来，你练习的就不只是一句话，而是判断交流节奏的能力。